综合能力(职责)

工作任务

能 力

知 识

涉及课程

A单证制作

A1 合同阅读与审核能力

A1熟练阅读英文合同；能审核外销合同的各个条款

A1专业英语词汇；合同的基本条款

外贸单证实务、外贸函电

A2 信用证阅读与审核能力

A2掌握信用证的内容，熟练阅读信用证；能熟练根据合同及UCP600审核信用证并提出修改意见

A2信用证的基本条款；UCP600的一般内容；常用的国际贸易惯例

A3各种国际贸易单证的阅读和制作能力

A3熟练阅读并翻译各种外贸函电、外贸单证如提单、运单、商业发票等，切能熟练地制作上述单证

A3基本的专业英语知识，特别是专业英语词汇；各种单证的基本要素和构成；国际贸易单证的缮制要点

B 跟单处理

B1沟通、确认样品能力

B1 能掌握产品特性；能掌握各物流公司的业务及报价，并挑选合适的物流公司；能就产品事项与客户沟通

B1 产品知识；物流配送知识；样品寄送的成本计算；商务英语知识；商务礼仪知识

外贸单证实务、农产品商品学、国际贸易理论与实务

B2阅读分析外销合同与信用证的能力

B2 能熟练阅读英文合同；能熟练阅读信用证；能根据合同和信用证分析生产跟单工作内容

B2 专业英语词汇；合同的基本条款；信用证的基本条款；UCP600的一般内容；常用的国际贸易惯例

B3安排产品生产能力

B3 寻找客户的技巧和能力；熟悉产品；商务谈判技巧；熟悉合同条款；人际沟通能力；

B3购货合同的内容及涉及的法律知识；企业的组织形式；企业生产管理；市场营销知识

B4原材料采购及协调、配合生产能力

B4

能按需求完成原材料采购；能统筹规划，协调生产；能有效的与企业内、外部人员沟通，处理采购和生产过程中的突发事件

B4 产品的国际市场和国内市场行情；产品采购知识；企业生产管理知识；商务沟通技巧

B5跟踪生产进度能力

B5 能按照要求检验产品质量；能计算产品包装成本并据此选择产品的包装；能有效的与企业内、外部人员沟通，处理突发事件

B5 商务沟通技巧；企业生产管理；质量监控与检验；产品包装知识

B6客户管理能力

B6 能熟练操作OFFICE软件进行客户信息管理；能撰写英语函电与客户沟通并礼貌回应客户的问题

B6 OFFICE软件操作、商务英语沟通知识、商务礼仪知识、世界民俗风情

C 报关

C1操作国际货物报关的能力

C1-1能把握一般进出口货物报关的四个环节，并把握每个环节的重点工作和注意事项

C1-2 能把握保税加工和保税物流货物的报关流程，并掌握报关注意事项

C1-3 把握特定减免税货物报关的流程和注意事项

C1-4其他进出口货物的基础知识和报关流程

C1-1 进出口货物监管的规定；一般进出口货物的报关环节及注意事项；

C1-2 保税加工货物的基础知识；保税加工货物报关的流程；保税物流货物的基本知识；保税物流货物的报关流程；

C1-3 特定减免税货物的基础知识；特定减免税货物的报关流程；

C1-4把握其它进出口货物报关的流程和注意事项

海关报关实务

C2 加工贸易登记手册的备案和核销处理能力

C2 能正确进行加工贸易登记手册的申领、备案和核销处理

C2加工贸易登记手册的基本知识；海关对于加工贸易手册的管理规范，分别不同的监管方式；加工贸易手册的申领和备案；加工贸易手册的核销

C3 进出口报关单填制能力

C3 能根据海关的要求正确、快速的填制报关单

C3 进出口货物报关单的基础知识；进出口货物报关单的填制规范；进出口货物报关单的修改、撤销等

C4 进出口商品归类能力

C4 快速、正确的根据海关商品归类要求进行进出口商品的归类，确定正确的编码

C4 进出口商品归类认知；进出口商品归类总规则；协调制度的内容和规定；进出口商品归类技巧

C5 进出口税费核算能力

C5 能正确计算进出口税费；能进行进出口税费的申报；能根据原产地规则确定进口商品的原产地

C5 进出口税费的基础知识；进出口税费的计算；进出口税费的申报；原产地规则及原产地的确定

D 国际货运代理

D1 操作国际货物运输的能力

D1-1妥善处理货船（运输器）的衔接；对货物运输的全过程进行监控；

D1-2妥善处理相关单证；

D1-3 跟各个有关当事人保持联系

D1-1 各种运输方式的了解；货物属性的了解；国际货物运输法律法规的了解；各种运输方式的操作流程；

D1-2 熟悉所需单证的知识D1-3 对国际货物运输相关当事人的了解

国际运输与物流、国际商务谈判、农产品商品学

国际物流法律法规

D2 与国际货物运输客户沟通的能力

D2对客户需求的把握与实现；全程监控，做好信息沟通

D2对运输产品的了解；对相应的运输方式的了解；对货运市场的了解

D3 国际货物运输应急处理能力

D3对在各个环节可能发生的应急事件的把握；制作应急预案

D3各方面国际货物运输的国际公约及相关法律法规；对于运输涉及各当事人的责任的了解；可能的应急措施的了解

E 货款国际结算

E1国际结算票据的认知和操作能力

E1-1能看懂汇票、本票和支票；

E1-2能制作汇票、本票和支票

E1-3能灵活把握三种票据的票据行为并加以具体运用

E1-1 国际结算票据的基础知识：汇票、本票、支票

E1-2 三种票据：汇票、本票、支票的制作

E1-3 三种票据的有关法律规范；三种票据在国际结算中的运用

国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算

E2 汇款业务操作能力

E2-1 能熟练进行电汇的业务操作

E2-2 能熟练进行信汇的业务操作

E2-3能熟练进行票汇的业务操作

E2-1电汇的基础知识及在国际贸易结算中的具体应用；

E2-2信汇的基础知识及在国际贸易结算中的具体应用

E2-3票汇的基础知识及在国际贸易结算中的具体操作流程

E3 托收业务操作能力

能正确进行D/P的业务操作；能正确进行D/A的业务操作；能熟练在国际贸易结算中运用托收

托收的基础知识；托收的基本流程；跟单托收中D/P、D/A的操作流程；D/P、D/A的区别及具体运用；托收在国际贸易结算中的具体运用

E4 信用证业务操作能力

E4能熟练把握信用证的基本内容；能熟练进行信用证开证、审证、改证等实务的操作；能在信用证结算中熟悉《UCP600》的运用

E4信用证基础知识；不同类型信用证的操作流程；信用证的开证、审证和改正；《UCP600》的一般应用

E5 银行保函和国际保理业务认知能力

E5能看懂银行保函和国际保理，并把握其基本内容；能在国际结算业务中将其和其他结算方式很好地结合起来使用

E5把握银行保函和国际保理的基本知识；把握他们的基本操作流程；掌握它们的具体运用，以及和其他国际结算方式的联系和区别

E6 各种结算方式的组合操作能力

E6能熟练根据国际贸易实际业务的需要进行国际结算方式的组合，并能评估组合的风险，选择合适的结算组合方式

E6汇款与托收的组合；汇款和信用证的组合；托收和信用证的组合；汇款、托收和信用证的组合；三大结算方式和银行保函、国际保理的组合

F 商务英语信函写作

F1 通过商务信函建立商务联系能力

F1能熟练应用商务信函的格式；会以邮件形式寻找客户，建立业务关系；能通过商务信函，向商家获取所需产品信息，并与其询价，讨价还价

F1建立商务关系的方法；商务函电的结构；外贸函电写作的语言特点

商务英语精读、外贸函电、国际商务谈判

F2 通过商务信函开展业务往来能力

F2能通过商务信函介绍自我、介绍公司组织结构、某产品的特征等；能通过商务信函，向商家获取所需产品信息；能掌握询盘、发盘、还盘及受盘的方法。

F2公司组织结构和某产品的特征的介绍要点；询盘、发盘以及还盘的常用语和注意事项

F3 外贸合同阅读与撰写能力

F3能看懂外贸合同；能摘录合同中的主要条款并能通过商务信函处理合同履行中的问题；能拟订外贸合同

F3国际贸易合同各条款的主要内容；国际贸易合同各条款涉及的相关知识，例如英文运输标志、贸易术语、世界主要海运港、航空港的名称，主要运输公司、航空公司、快递公司的标识以及主要业务范围与资费标准等

F4通过商务信函选择支付方式能力

F4能掌握各种支付条件的表达方式；会写变更支付方式的信函

F4支付方式的种类；变更支付方式信函的特点

国际结算

F5通过商务信函安排装运与保险的能力

F5会写装运指示和装运通知；会写催装、分批装运和转运函；会写常用保险条款；学会要求超额保险；学会通知买方保险

F5装运、保险的常用表达；安排装运、保险类信函的特点

国际运输与物流

F6通过商务信函主张申诉、索赔能力

F6会写索赔和理赔的信函；会写投诉和受理投诉的信函；会写拒赔的信函

F6申诉、索赔的常用表达；主张申诉、索赔类信函的特点

国际商法

F7信用证审核、修改能力

F7能判断信用证的种类；能读懂信用证的货物描述条款；能读懂信用证的单据、装运条款；能根据国际贸易合同对信用证进行审核；会写要求修改信用证的信函

F7信用证的主要内容；信用证格式；信用证语言特点；信用证审核要点

国际贸易理论与实务

G 客户开发与维护

G1 寻找、确认客户能力

G1能对目标市场进行调查，发现潜在客户；能利用企业黄页、电子商务平台、展会寻找潜在客户；能根据公司需求和客户信息判断确定目标客户

G1市场调查和策划知识：企业产品知识；样品寄送的成本计算；商务英语沟通技巧；商务礼仪知识

国际市场营销、国际商务谈判

G2 评估客户价值的能力

G2能根据客户信息判读客户类型；能评估客户价值

G2客户类型知识；接近客户的方法

G3 客户满意服务能力

G3能根据客户需求提供产和服务；能进行客户服务质量管理；能较好处理客户异议，提高客户满意度

G3消费心理学；产品推销知识；商务礼仪知识；商务沟通技巧；处理客户不满的原则和技巧

G4 客户关系维护能力

G4能设计客户服务体系；能提升客户满意度与忠诚度；能采取措施防止客户流失

G4客户生命周期理论；关系营销理论；客户价值判别理论

G5 客户信息管理能力

G5能熟练操作OFFICE软件进行客户信息管理；能撰写英语函电与客户沟通并礼貌回应客户的问题

G5OFFICE软件操作、商务英语沟通知识、商务礼仪知识、世界民俗风情

H产品推销能力

H1市场调研能力

H1能撰写市场调研报告；能撰写市场营销环境分析报告；能撰写市场营销预测和计划报告

H1市场调研的方法；市场预测理论；市场分析理论

国际市场营销

H2市场开发能力

H2能根据市场细分理论划分市场；能根据产品特性选择目标市场；能撰写目标市场分析报告；能应用品牌和包装策略

H2市场细分理论；目标市场选择方法；产品品牌与包装理论；国际贸易惯例

H3营销计划能力

H3能根据产品特点制定产品价格策略；能根据产品特点制定产品促销策略；能策划产品销售渠道

H3产品价格理论；分销、促销理论

H4新产品开发与推广能力

H4能撰写新产品开发计划；能应用市场营销的基本理论进行新产品的推广

H4新产品市场分析方法；新产品定价方法；新产品营销方法

I贸易磋商与谈判

I1谈判信息搜集能力

I2能区分交易合约的磋商类型；能自测交易合约的磋商素质

I2贸易磋商与谈判的基本原理；谈判的要素与类型；贸易的磋商的信息准备

国际商务谈判、国际商法

I2谈判策划与能力

I2能组建贸易磋商与谈判的团队；能制定贸易磋商与谈判的具体计划

I2贸易的磋商的准备内容

I3贸易谈判策略的应用能力

I3能运用各种策略和技巧与客户进行贸易措施和谈判

I3贸易磋商与谈判的具体策略；贸易磋商与谈判的技巧

I4谈判沟通能力

I4能与客户进行有效的沟通和谈判已达到目的

I4商务沟通技巧；谈判技巧；商务礼仪知识

I5交易合约拟定能力

I5能根据贸易磋商和谈判内容拟定合同；能理解对方的异议；能根据双方谈判结果修改合同

I5合同内容和具体的条款；合同法相关知识

J进出口业务综合操作

J1出口业务综合操作能力

J1能熟悉出口贸易询盘、发盘、还盘和接受环节的过程；能够阅读并撰写出口贸易合同主要条款；能够以L/C、T/T、D/P、D/A等方式进行出口贸易结算；能够安排出口货物运输；能够熟练缮制各种单据；能够运用SimTrade外贸实习平台进行综合业务操作

一般出口贸易的实际运用；合同条款的具体规定与表达；国际贸易货物买卖合同履行要点；国际贸易买卖中货款的结算方式；信用证的申请、开证、审证要点；海洋运输方式；单据的缮制方法；国际贸易货物运输的风险规避；价格术语

国际贸易理论与实务、海关报关实务、外贸单证、外贸函电、国际运输与物流等

J2进口业务综合操作能力

J2能熟悉进口贸易询盘、发盘、还盘和接受环节的过程；能够阅读并撰写进口贸易合同主要条款；能够以L/C、T/T、D/P、D/A等方式进行进口贸易结算；能够安排进口货物运输；能够熟练缮制各种单据；能够运用SimTrade外贸实习平台进行综合业务操作

K国际贸易政策与法律应用

K1 与国际贸易有关的法律事务、法律问题的认识与判断能力

K1能熟知国际商法的基本范畴；能辨别国际商事关系与国际商事合同；能区分两大法系的基本特征

K1国际商法基本范畴；国际商事关系与国际商事合同；两大法系基本理论

国际商法

K2应用相关法律开展合法、有效的国际贸易的能力

K2能应用商事组织法、代理法、合同法、国际货物买卖法、产品责任法、工业产权法、国际货物运输法、海上保险法、国际贸易支付法律等领域的相关法律规则进行国际贸易

K2商事组织法；代理法；合同法；国际货物买卖法；产品责任法；工业产权法；国际货物运输法；海上保险法；国际贸易支付法律

K3应用相关法律解决国际贸易争议的能力

K3能应用各种国际商事争议解决方式，尤其是国际商事仲裁和诉讼解决国际商事争议

K3国际商事争议的解决方式；国际商事仲裁；国际商事诉讼

序号

素质结构

素质要求

相应课程或教学活动

1

政治思

想素质

◆热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线；

◆懂得马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理；

◆具有爱国主义、集体主义、社会主义思想；

◆遵纪守法，有良好的思想道德和社会公德。

思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、专题讲座等。

2

文化素质

◆具有数理统计知识；

◆具有较高的文化素养，一定的文字处理能力；

◆具有一定的外语能力；

◆具有较好的计算机文化基础，较强的信息处理能力。

应用数学、大学语文、计算机基础、英语等

3

身心素养

◆具有一定的体育、卫生和军事基本知识；

◆具有良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的高职学生体育和军事训练合格标准；

◆具有健全的心理和健康的体魄。

◆具备良好的心理素质和社会交往沟通能力。

◆有正确的人生观、价值观、审美观。

◆有一定的历史、地理、文学等人文知识。

◆有一定的社团和文化活动组织能力。

◆人品修养好，有服从服务意识和社会公德。

◆具有一定的公关能力。

体育、军训、心理健康、心理咨询、早操、文体活动、拓展活动、演讲与口才、美学、公关实务、社交礼仪、课外阅读、文化活动等。

4

职业素质

◆热爱国际贸易行业，具有本专业的专业知识和专业技能。

◆具备从事国贸领域各职业岗位实际工作的能力。

◆有应用文和公文写作的能力。

◆具有调研、决策、组织、管理及自主创业的能力。

◆吃苦耐劳、团结协作、诚信和爱岗敬业的品质。

◆具有良好的职业道德和行为规范。

就业指导、就业专题讲座、经济应用文写作、生产实习、顶岗实习等。

课程

模块

主要内容

主要技能

职业资格证书

相关课程

实训基地

基本素质与能力

思想道德与法制观念

职业道德与个人修养

身体心理素质

中文写作能力

拼搏精神与团队意识

树立正确的思想道德观与法制观，具有职业道德与敬业精神，具有诚信品质和责任意识，能吃苦耐劳、承受压力、敢于拼搏，具有书面表达与人际交往能力。

思想道德修养与法律基础、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表重要思想”概论、形势与政策、体育、心理健康教育、应用文写作、军训与军事理论

专业基础理念

计算机应用基本知识

管理的相关理论基础

统计基本知识

会计原理及应用

法律基础知识及应用

学生通过对基础知识的学习，掌握一定的计算机、管理、统计、会计及法律能力，培养学生的学习能力，为学习专业知识奠定扎实的基础，并可满足社会对大专学生的基本要求。

外贸业务员

计算机应用基础

西方经济学

国际贸易理论

外贸会计

国际金融

国际商法等

国际贸易与物流实训室

（外贸实务教学系统）

专业综合素质

经济管理基础能力

国际贸易基本理论知识

国际贸易基本素质培养

掌握国际贸易的基本理论，具有现代国际经营意识，熟悉国际惯例与规则。

外销员

经济学

国际贸易原理

国际商务礼仪

商务谈判实训室

专业英语能力

语音、词汇、语法知识

语音要求：语音语调正确，语流比较顺畅。

语法要求：能够运用所学基本语法知识进行语言交际活动。

词汇要求：掌握单词5,000--6,000个（含500个左右的商务词汇），熟练应用其中2500--3000个单词及其常用搭配。

1. 听说读写技能

2. 口、笔译技能

3. 英语交际技能

4. 英语听、说、读、写、译综合实践的能力

大学英语四六级证书、初、中级翻译资格证、BEC初、中、高级证书

大学英语

国际商务英语

实用英语口语

英语视听说

经贸英语应用

国际贸易与物流实训室

语音室1、2

专业技能操作

国际贸易基本实务

国际市场调研

国际市场营销策划书撰写

国际贸易单证制作

国际贸易综合实务操作

培养国际商务分析与营销的基本能力，国际贸易洽谈、签约等的基本能力，使学生掌握托运、保险、制单等专业技能。

单证员跟单员报关员外销员报检员

国际贸易实务

外贸单证实务

国际货运代理实务

海关报关实务

外贸函电

国际市场营销

国际贸易地理

国际贸易与物流实训室

（外贸单证教学系统、外贸单证实训平台、外贸函电操作平台、海关实务操作平台、国际市场营销动态模拟操作平台）

商务谈判实训室

（模拟谈判设备）

专业拓展技能

国际贸易综合

实务操作

培养学生实际动手能力，熟悉业务操作各个环节。

国际贸易综合模拟实训

项目实训

综合技能实习

毕业顶岗实习

综合技能实习报告

资格证书考证实训

国际贸易与物流实训室

商务谈判实训室

江西瑞邦贸易进出口公司

江西省外贸广告赛维展示有限公司

其 他

就业能力

艺术素质培养

培养学生适应社会、具有艺术气质的全面发展的素质，成为合格的人才。艺术气质的全面发展的素质，成为合格的人才。

就业指导

影视鉴赏等

课程名称

基本素质课程

开设学期

第1至5学期

学时

教学目标

通过课程教学、社团活动、社会实践等形式，使学生具有正确的理想信念，高尚的思想道德，良好的职业操守，较高的文化素养，健康的体魄和健全的心理。

教学内容

思想道德修养与法律基础

本课程主要对学生进行世界观、人生观、价值观教育，帮助学生树立正确的理想，提高学生思想道德水平。对学生进行我国社会主义法律的基本理论、宪法和有关法律的基本精神和内容的教育，增强学生的法律意识，提高法律素质。

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

本课程主要学习毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观的科学涵义、形成及发展过程、科学体系、历史地位、指导意义、基本观点以及中国特色社会主义建设的路线方针政策。

大学生心理健康教育

本课程紧紧围绕大学生的身心特点、生活环境、常见的生活事件以及心理疾病展开专门讲述与心理训练，提供必要的心理调试技术与方法，目的是提高大学生的自知力，促进大学生的心理成长、潜能开发，增进大学生的社会适应能力，健全大学生的人格，从而在总体上提高大学生的心理素质。

职业生涯规划与就业指导

本课程主要对学生进行职业生涯规划教育和就业指导，培养学生爱岗敬业的意识，提高学生择业和就业的能力。

高等数学

学习极限、导数、微积分、线性代数、概率论等知识及其应用，为专业学习打下基础。

大学英语

前两个学期学习公共英语，第三个学期学习专业英语，具有基本的英语听、说、读、写、译能力，毕业时达到三级英语水平。

大学语文

学习文学知识、文学作品、语言知识、应用文写作知识，学会各种应用文的写作方法，提高文学鉴赏能力和文字运用水平。

计算机应用技术

主要讲授计算机的基础知识、基本操作、办公自动化等的知识，使学生具备能够操作计算机的技能，为将计算机应用于专业领域打下基础。

大学体育

通过足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球等学习锻炼，达到运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五大目标。

教学方法

讲授法、案例分析法、讨论法

课程名称

国际贸易概论

开设学期

第 1 学期

学时

64

教学

目标

通过本课程的学习，学生可以掌握国际贸易的基本理论，主要的政策措施，以及国际贸易政策的国际协调。

教学

内容

国际贸易的基本概念；西方主要的国际分工学说；国际贸易的基本政策与措施；国际贸易发展的趋势；区域性经济一体化；多边贸易体系；国际经贸协定等理论内容

教学

方法

讲授法、演示法、实践操作

课程名称

国际金融

开设学期

第 2 学期

学时

64

教学

目标

本课程是以开放经济条件下国际间的资本流动及其相关业务的基本概念和基本运作与国际货币体系为主要内容的课程，

教学

内容

国际收支与国际储备、外汇与汇率、外汇业务、国际金融市场业务、国际金融机构及其国际货币体系等方面的内容。

教学

方法

讲授法、案例分析法

课程名称

国际运输与物流管理

开设学期

第 2 学期

学时

64

教学

目标

学生通过该门课程的学习，掌握物流的基本概念，了解物流最新动态对系统管理有一定的认识，并具备运用系统观念解决相关实践问题的能力。

教学

内容

国际运输方式的种类；国际货物运输的国际公约及相关法律法规；各种运输方式的操作流程；国际货物运输产品属性；国际货物运输各当事人的责任分担；国际货物运输应急措施，物料及成品从供应者到用户之间的一整套供应活动的管理进程；企业物料管理、运输管理、分拨管理、国际物流及当今物流的最新发展趋势。

教学

方法

讲授法、案例分析法

课程名称

西方经济学

开设学期

第 3 期

学时

64

教学

目标

通过学习，学生可以了解国际经济活动和国际经济关系，掌握国际经济运动的规律，提高学生把所学经济理论运用于解释各种经济现象，并在实际经济活动中运用相关经济理论的能力。

教学

内容

开放性市场经济的运动规律及其运行方式，以及各国在国际范围内通过国际贸易、国际金融和生产要素国际间移动进行合作斗争，实现资源在世界的最优配置，提高各国福利水平。主要包括：国际贸易理论与政策，侧重于价格分析；国际金融理论与宏观开放经济政策，侧重于收入分析；国际生产要素移动理论；经济一体化。

教学

方法

讲授法、演示法、案例分析法

课程名称

外贸应用文

开设学期

第 3 学期

学时

64

教学

目标

外贸应用文是国际经济与贸易专业的一门实用技能课程，目的是在于提高学生在商业环境中的实际写作能力。

教学

内容

本课程所涉及的应用文写作类型都是商界所广泛使用的典型，包括外贸业务中使用的各种信件、报告、备忘录、广告、互联网的主页求职信等等，具有较强的实用性。

教学

方法

讲授法、演示法、案例分析法

课程名称

商务谈判

开设学期

第 4学期

学时

90

教学

目标

该课程主要介绍在国际商业环境下的国际商务谈判的规律、方法、原则、技巧等策略，将国际商务谈判的艺术性与可操作性结合起来，深入分析国际商务谈判的基本原则、涉及的因素如经济因素、社会因素、文化因素、心理因素、法律因素、行政因素等，介绍国际商务谈判的组织、结构技巧和主要的策略模式等，帮助学生掌握商务谈判的技能。

教学

内容

贸易磋商与谈判的基本原理；谈判的要素与类型；贸易的磋商的信息准备；贸易磋商与谈判的具体策略；贸易磋商与谈判的技巧；商务沟通技巧；谈判技巧；商务礼仪知识等

教学

方法

讲授法、案例分析法、实训

课程名称

国际经济法

开设学期

第 3 期

学时

72

教学

目标

通过开设国际经济法课程，引导学生掌握国际经济法的基本原理和知识，使他们今后在法学理论研究和法学实践工作中能正确运用国际经济法处理国际经济关系。

教学

内容

该本课程主要讲述世界主要法律体系，合同法、商事组织法、票据法、产品责任法、对外贸易法、反不正当竞争法等重要法律制度的主要内容，及其在实际工作的具体运用。

教学

方法

讲授法、演示法、案例分析法

课程名称

外贸英语函电

开设学期

第 5 期

学时

90

教学

目标

通过本课程的学习，使学生掌握商务英文函电的各种行文方法和格式、专业词汇及其语言文体等特点，培养学生在日常对外贸易工作中正确地使用英语以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。

教学

内容

专业英语词汇；商务函电的结构；外贸函电写作的语言特点；公司组织结构和某产品的特征的介绍要点；询盘、发盘以及还盘的常用语和注意事项等

教学

方法

讲授法、演示法、实训操作

课程名称

外贸单证

开设学期

第 5 学期

学时

90

教学

目标

本课程的目标是使学生掌握外贸单证工作的基本方法和操作技能，具备从事外贸单证工作的基本素质和良好的职业能力。

教学

内容

本课程主要详细阐述国际贸易中单据的种类、形式、内容和制作要求，要求学生重点掌握由企业制作的商业汇票、商业发票、包装单据、原产地证、报关单等准确、规范的制作和审核方法，以及信用证的制作和审核。

教学

方法

讲授法、演示法、实训操作

课程名称

外贸英语会话

开设学期

第 5 学期

学时

90

教学

目标

本课程教学目标在于通过本课程的学习和技能实践，使学生初步掌握外贸英语听、说的基本技能，能独立参与对外贸易过程中各个环节的磋商，并能熟练使用英语进行商贸洽谈或口译。获得用英语进行商务英语活动和外贸谈判的能力。

教学

内容

本课程主要介绍外事接待（如机场接人、日程安排、宴会活动等）和对外经济贸易中的主要业务环节（如询盘、报盘与还盘、价格与折扣、付款方式与信用证等）。

教学

方法

讲授法、演示法、实训操作

课程名称

农产品商品学

开设学期

第 3 期

学时

72

教学

目标

让学生了解农产品营销环境、研究市场购买行为、制定农产品营销组合策略、组织和控制农产品营销的基本程序和方法，了解各专业市场的营销规律，培养和提高正确分析和解决市场营销管理的能力，以便毕业后能更好的适应农产品营销管理工作的需要。

教学

内容

该课程主要研究农产品营销活动及其规律，即对农产品营销特点及其规律的研究、对农产品在营销活动中各职能环节的特点和共性研究、农产品营销决策方式和方法研究、农产品营销环境研究、农产品营销应用与创新研究，

教学

方法

讲授法、演示法、实训操作

课程名称

海关报关实务

开设学期

第 3 期

学时

72

教学

目标

本课程要求学生了解有关海关法律法规，掌握对外贸易活动中进出口货物的报关程序，会熟练填制报关单，能正确计算各种进出口货物应缴纳的有关进出口税费。

教学

内容

报关基础知识、对外贸易管制、一般进出口货物、保税货物、特定减免税货物暂准进出境等货物的报关程序、进出口税费的计算、进出口商品名称与编码、报关单填制等

教学

方法

讲授法、演示法、实训操作

课程名称

国际货运代理

开设学期

第 3 期

学时

72

教学

目标

通过讲授国际物流与货运代理的基本理论与报关的实际应用知识，使学生达到下列基本要求：掌握国际物流与货运代理的基本概念与基本原理；了解国际物流与货运代理的基本原理及其在国际物流关系中的有关信息；掌握国际货运代理的各项操作实务；结合国际物流的相关知识解决国际货代业务延伸的实务问题。

教学

内容

本课程系统讲授了国际物流与国际货运代理的基本概念与基本理论知识，国际物流与国际货运代理的配合运作知识，国际物流口岸、国际物流分布状况知识，海关报关通关业务。重点讲授国际货运代理的国际货运、租船业务、国际物流仓储及国际物流的出口单证相关知识。

教学

方法

讲授法、演示法、实训操作

序号

课程名称

学分

计划学时

学期（分配周课时数）

共计

理论

实践

一

二

三

四

五

六

1

基本

素质

学习

领域

课程

思想道德修养与法律基础

3

54

54

2

2

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

4

72

72

2

2

3

大学生心理健康教育

2

40

32

8

2

4

大学生职业生涯规划与就业指导

2

38

38

2

5

体育

4

64

4

60

2

2

6

高等数学

4

64

4

60

4

7

大学英语

6

96

66

30

4

2

8

应用文写作（大学语文）

4

64

20

44

2

2

9

计算机应用技术

4

64

20

44

4

小计

33

556

310

246

18

8

2

2

2

10

专业学习领域课程

专业基础

国际贸易理论

6

96

64

32

6

11

西方经济学

4

64

64

4

12

国际金融

4

64

64

4

13

国际经济法

4

64

64

4

14

国际物流与运输

4

64

52

12

4

15

商务英语

4

128

64

64

4

4

16

电子商务

4

64

44

20

4

17

外贸会计

4

64

42

22

4

18

国际贸易地理

4

64

32

32

4

19

专业技能

国际贸易实务（√）

4

64

44

20

4

20

国际货运代理实务（√）

4

64

32

32

4

21

农产品商品学（√）

4

64

64

4

22

国际营销学（农产品贸易）

4

64

32

32

4

23

英语听说

6

96

96

4

2

24

外贸英语函电（√）

6

96

64

32

6

25

外贸英语会话（√）

4

64

64

4

26

外贸单证（√）

4

64

32

32

4

27

海关报关实务（√）

4

64

50

14

4

29

国际贸易谈判

4

64

32

32

4

30

实践环节

国际贸易模拟实践

3

64

64

4w

31

电子商务模拟实践

2

48

48

1w

32

外贸单证软件实训

2

48

48

1w

33

国际市场营销实训

1

12

12

1w

34

会计学原理实训

1

12

12

1w

35

报关实务实训

2

48

48

1w

36

顶岗实习

6m

小计

37

拓展学习领域课程

专业选修

客户关系管理

2

32

32

38

管理学基础

2

32

32

国际经济合作

2

32

32

39

市场调查与预测

2

32

32

40

公共选修

网球

2

16

4

16

41

摄影技术

2

20

20

42

美术

1

20

20

43

社交礼仪

2

32

22

10

44

公关实务

2

30

30

45

演讲与口才

1

20

20

合计

默认：学时；d:天；w：周；m：月；课程标准“√”并加粗为核心课程